销售员酒水推销话术
酒水类销售话术有哪些呢？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧 1、给客户一个选择题，不要用疑问句，这一点一定要记住，比如：先生你好，你是要红酒还是白酒呢？2、另外一点就是先入为主的技巧，一定要敢于假设，把客户假设为已经要购买了的客户了。白酒销售技巧和话术
1、先交朋友再卖酒：别一上来就硬推产品，多聊聊客户的工作生活，建立信任是关键，比如饭局上先唠家常，顺势带出白酒话题，成功率更高。
2、懂产品才能说服人：熟记酒的香型、工艺和口感特点，比如酱香型“回味悠长”、浓香型“绵甜爽净”，客户问起时，用大白话解释：“这酒喝起来顺口，第二天不上头！”
3、场景化推荐：针对不同需求放大卖点，商务宴请推高端礼盒，说“有面子又显诚意”；朋友聚会推性价比款，强调“气氛热络不肉疼”。
4、用体验带动销售：主动倒一杯让客户尝，同时讲故事：“这酒是十年窖藏，您细品是不是有粮香？”配合手势引导，比干巴巴介绍更有效。
5、应对砍价有技巧：客户嫌贵时，避开价格强调价值：“您看这包装和口感，绝对物超所值！现在下单还送试饮小样。”适当赠品能快速促成交易。
6、回头客靠跟进：成交后微信发饮用贴士（如配菜建议），隔周回访：“哥，上次的酒喝着还行吗？周末有优惠活动，给您留两箱？”定期维护复购率更高。
相关问题解答
1、“我刚入行，见客户第一面怎么开口聊酒才不会尴尬？”
老哥，我当初也这样！千万别硬夸产品，容易尬，我一般先观察：比如客户桌上有烟灰缸，我就说“您这烟不错，正好我带了瓶XX白酒，听说配着喝更顺口，要不尝尝？” 或者用请教的口吻：“张总，听说您对白酒特别懂，我们新出的这款酒想听听您专业的意见？”——顺势掏出酒瓶，自然就打开话题了。
2、“客户说‘太贵了’，怎么接话才能扭转局面？”
嘿，这话我天天听！关键别直接反驳，我通常笑着接：“您一看就是懂行的人，其实好多客户一开始都这么说，但喝完发现真值！” 接着立刻拆分价值：“这酒是XX老窖池酿的，一年就产X万瓶，开瓶满屋香，请重要客人既有面子又显诚意，平均一桌成本才多几十块钱，效果翻倍！”——把价格分摊到使用场景里，客户就容易心动。
3、“怎么让客户当场决定下单？”
我的杀手锏是“体验+紧迫感”！比如会说：“光说不行，您今天一定得试一口，感受一下回味——现在签单正好赶上月底冲业绩，我额外申请送您一箱配套小酒版，下次招待用得上，但这优惠就剩两天了。” 同时立马倒酒、递合同、掏赠品，动作要连贯，客户犹豫时再加一句：“您要是喝完不满意，我下次过来自罚三杯！”——用幽默锁定决策。
4、“宴请场景怎么推荐合适价位的酒？”
这事儿得看人下菜碟！如果是商务宴请，我会说：“主宾喝尽兴了合作才好谈，推荐这款XXX（中高端），名气够响但不像茅台那么扎眼，既显诚意又不会让客户觉得压力大。” 要是朋友聚会呢？就推实惠的：“哥几个喝得开心最重要，这酒醇厚不上头，性价比超高，回头喝好了您再介绍朋友来，我都给兄弟价！”——不同场景给不同理由，准没错！
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文章不错《销售员酒水推销话术 白酒销售技巧和话术》内容很有帮助